8-الاستدراجات بحسب المخاطب

و هي أيضا من اقسام ما يقتضي الاستعداد للاقناع و تکون بصناعة من الخطيب. و ذلک بأن يحاول استمالة المستمعين و جلب عواطفهم نحوه ليتمکن قوله فيهم و يتهيأوا للاصغاء اليه: مثل ان يحدث فيهم انفعالا نفسيا مناسبا لغرضه کالرقة و الرحمة أو القوة و الغضب او يضحکهم بنکتة عابرة لتنفتح نفوسهم للاقبال عليه. و مثل أن يشعرهم بأنهم يتخلقون باخلاق فاضلة کالشجاعة والکرم او الانصاف و العدل او ايثار الحق أو يتحلون بالواطنية الصادقة و التضحية في سبيل بلادهم أو نحو ذلک مما يناسب غرضه. و هذا يکون بمدحهم و الثناء عليهم أو بذکر سوابق محمودة لهم أو لأبائهم أو اسلافهم. و اذا اضطر الي التعريض بخصومه الحاضرين فيظهر بأنهم الاقلية القليلة فيهم أو يتظاهر بأنه لا يعرف بأنهم موجودون في الاجتماع أو انهم لا قيمة لهم ولا وزن عند الناس. و ليس شيء أفسد للخطيب من التعريض بذم المستمعين أو تحقيرهم او التهکم بهم او اخجالهم فان خطابه سيکون قليل الاثر أو عديمه اصلا و ان کان يأتي بذلک بقصد اثارة الحمية و الغيرة فيهم لان هذه الامور بالعکس تثير غضبهم عليه و کرهه و الاشمئزاز من کلامه. ولاثارة الحمية طرق أخري غير هذه. و بعبارة أشمل وادق ان التجاوب النفسي بين الخطيب و المستمعين شرط أساسي في التأثر بکلامه فاذا ذمهم او تهکم بهم بعّدهم عنه و خسر هذا التجاوب النفسي. و هکذا لو اضجرهم بطول الکلام أو التکرار الممل أو التعقيد